开放平台博客

【运营分享】社交游戏中的活动营销

2010-12-14 分类: 运营分享  


——写在“圣诞大战、元旦火拼“的前夕

 对于Social Game的活动营销,想必广大开发者都不会陌生,办活动可以在特定的节假日,也可以就在平时,活动的目的规模的不同也决定了办活动方法和得到的结果的不同。

大家都知道做活动对应用带来的效益,而在某一个节日做活动的时候,根据这样的一个背景,活动的效果将会大大的提高,开发者是在一种相对的“完全竞争市场”为自己的应用带来更多的附加效益。围绕节日的核心概念想出各种各样的方式来达到运营的目的。

前段时间的万圣节,感恩节,国外众多社交游戏厂商可谓是大秀一把,从国外社交游戏万圣节活动中可以分析出他们使用的方法

a.虚拟道具的增加(限量版、限时版服装、道具、效果提高互动)。

b.任务互动(玩家或者多个玩家完成一个关于节日主题的任务得到奖励,同时还有互相送礼、互相触发游戏行为的设置,另外添加迷你小游戏也是很好的选择)

c.使用经典形象为应用造势(也可以说是名人效应,其中的原理想必大家都很清楚,还有就是噱头。给力、李刚、小月月,在特定时期特定点发挥的效用会比其他所有方法都明显)。

d.比赛,用户排名(鼓励玩家的方式,就像足球里面的纪念赛、杯赛,为何意大利超级杯会选择在8月8号到鸟巢来举办就是这样一个道理,吸引吸引用户,品牌传播)


从国外社交游戏感恩节(包括黑色星期五)活动中可以分析出他们使用的方法:

a.    虚拟货币的打折促销,或者是商品的打折促销(特别是消耗类道具)

b.   节日期间(活动期间)连续登陆获得特殊奖励(纪念型物品),及抽奖活动

c.    同上述万圣节活动 

肯定还有其他的一些活动方式,这些方法之中合作无处不在,广告植入,offers都会在活动中得以体现,这些东西就看开发者自己上不上心了。

回到人人平台,人人网线上的社交游戏在各节日时都会有非常多的活动推广,在平时,不定期的活动也是络绎不绝,活动形式也十分新颖。从开放平台后台数据来看,应用活动对数据影响明显。统计显示,活动期间,应用日活跃用户上涨50%-85%、收入上涨平均达到150%-200%


做活动的方法很多,但是那个“点”却很难把握,里面可做的学问很多,一次成功的活动可能真的就把某个应用带火。选择一个适合自己的特殊时间节点好好推广自己的应用。   

在做活动的时候需要注意四点:

1.活动的目的(希望达到的效果)

应用活动的目的无非是为了提高活跃用户的数量、应用的保留率、应用的收入,活动策划的时候“目的”应该放在策划文档的第一项,明确了活动目的,写起策划来就有了中心思想

2.活动的时机

上文提及的内容是国外开发者在“重大节日”这样的一个时机。与往年的比较中,今年海外市场万圣节的虚拟商品超越了往年的万圣节、感恩节、圣诞节和情人节。当然万圣节是投注精力的好节日,但它并不是西方的重要节日。很难想象国外平台各游戏开发商将会投注多少心血在今年的圣诞节活动上。每个纪念日都是机会,把节日融进游戏的主题,突出节日的特色。不仅仅是节日,纪念日也是非常好的时机,限量版(限时版)的道具、功能会大受玩家的欢迎。紧跟时代的步伐,将时下最火的事件作为活动的主题,抓住“热点”

3.活动的宣传

借助平台(环境)的资源,找一个切入点(热门话题、内容),让用户知晓游戏会在节日期间上线一些意思的项目,游戏内部的活动宣传,制作关于活动宣传的Flash弹框,让玩家得到期待感。与此同时,使用应用主页做推广将得到超出想象的效果:上传道具图片、发布话题性较强的状态和日志、分享游戏相关的视频或者主题介绍,都能增强游戏与玩家的互动。(补充一下,如果应用主页粉丝过少,强烈推荐在应用中使用应用主页的“粉丝标签“功能),或者开发一些关于应用主题的人人网礼物、装扮,推广给所有人人网用户(不仅仅是游戏的玩家)。




4.活动的形式

上文之中已近提到了很多,不同的活动目的会有不同的活动形式,就比如道具的打折(甚免费的促销特殊道具(新道具)的推出显然就是为了收入的增加,如果能使用邀请(礼物赠送)这样的功能接口,增强用户之间的互动(如:礼物互赠的模式,活跃用户提高日活跃提升到150%,将事半功倍。

好的活动营销给应用带来的不仅仅是数字上的变化,还是对自己游戏地位上的提高,从用户来讲,他们从游戏中得到了新的体验;从策划开发人员来说,他们无穷的想象力得到了很好的发挥。

随着圣诞节、元旦将至,社交游戏界也将在一年中最后的时刻绽放出最绚烂的光芒,圣诞、元旦的消费预期非常高,从人人网去年收入数据来看,两节期间,游戏平均收入能达到平时的250%-300%

 

在结束正文之前,向各位开发者提供文章中涉及的产品技术开发文档地址,供大家参考:

1.    粉丝标签:http://wiki.dev.renren.com/wiki/Xn:app-fan

2.    邀请(礼物)接口:http://wiki.dev.renren.com/wiki/Xn:request-form

3.    为所有人人网用户提供应用主题礼物、装扮:

应用装扮(模板):http://wiki.dev.renren.com/wiki/Vip.applyTemplate

赠送装扮(模板):http://wiki.dev.renren.com/wiki/Vip.presentTemplate

赠送礼物: http://wiki.dev.renren.com/wiki/Vip.presentGift


预祝大家2010年能有一个完美的收官!

                                                                                    人人网开放平台

                                                                                      2010-12-14

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